РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СВАДЕБНОГО САЛОНА

23 мая 2017

Для начала вам необходимо изучить рынок свадебной индустрии вашего региона и определиться как вы планируете позиционировать свой свадебный салон:

свадебный салон недорогих свадебных платьев
салон свадебных платьев средней ценовой категории
свадебный салон дорогих и эксклюзивных свадебных нарядов.
Для наиболее широкого охвата потребителей лучшим решением в начале пути будет открытие мультибрендового свадебного салона. При мониторинге свадебного рынка, следует учесть тот факт, что, если в вашем регионе отсутствуют салоны класса люкс или свадебные салоны, предлагающие дорогие свадебные платья, это не значит, что свадебные платья этой категории в вашем регионе не востребованы. Возможно, невесты за поиском свадебных платьев высокого бюджета уезжают в столицу или заграницу.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ПОСТАВЩИКИ
После того, как вы определились с уровнем свадебных платьев, которые вы планируете предлагать невестам в вашем регионе, вам необходимо приступить к поиску производителей и поставщиков.
Их следует отбирать по ряду критериев:

Узнать условия, на которых работает поставщик
Сколько лет производитель на рынке свадебной индустрии? Как правило, чем дольше работают производители на рынке, тем они опытней и могут быть лучшими консультантами в вашем бизнесе.
Изучить регионы и свадебные салоны, с которыми уже сотрудничают выбранные вами поставщики.
Узнать мнение действующих партнеров о качестве предоставляемых ими услуг.
Участвуют ли на выставках или устраивают собственные показы для партнеров. Как правило производители, имеющие широкую сеть региональных дилеров, устраивают собственные показы, куда вы можете быть приглашены в качестве потенциального партнера.
Ассортимент свадебной коллекции и коллекции вечерних платьев. Как правило, чем шире коллекция, тем больше шансов иметь спектр моделей разной ценовой категории, соответственно приобрести коммерчески выгодные коллекции.
Качество свадебных платьев - помните никакой высокий сервис и услуги не спасут ваш бизнес, если вы в свадебном салоне будете представлять некачественные изделия.
Провести сравнительный анализ цены и качества у разных поставщиков.
Узнать рекомендуемую минимальную партию, которую вы можете заказать и приобрести.
Узнать предоставляет ли поставщик полный комплект разрешительной документации для торговли свадебными платьями (счета, накладные, счета фактуры, договора поставки, сертификаты)
Дополнительные услуги, предоставляемые поставщиком (помощь в отборе коллекции, доставка груза, помощь в рекламе, семинары, тренинги, обучение вашего персонала и т.д.)
Особое внимание следует обратить на наличие постоянно обновляемого склада у поставщика и возможность в короткие сроки пополнять коллекции в вашем свадебном салоне.
ПОМЕЩЕНИЕ
Затем приступаете к поиску помещения, подходящего под вашу концепцию.
Помещение под свадебный салон должно быть:

Не менее 50м2
Светлым и желательно с витринными окнами.
Функциональным
В оживленной части города. (важная роль в успехе салона принадлежит саморекламе)
РЕКЛАМА
Далее изучаете стоимость и эффективность целевых носителей рекламы. Основными носителями рекламы являются:

Веб сайт и свадебные порталы. Реклама в интернете является самой эффективной, и поэтому подумайте о создании и продвижении собственного веб сайта. Как правило, невесты задолго до подачи заявления в ЗАГС, приступают к поиску свадебных платьев, поэтому информация представленная в интернете крайне важна и должна описать весь спектр услуг, которые в вашем салоне планируете предлагать. Сайт дает возможность презентовать полную коллекцию, присутствующую в салоне и анонсировать коллекции, которые вы планируете получить.
Издания распространяющиеся в ЗАГСАх, ориентированы на вашу целевую аудиторию и крайне важны для продвижения вашего бизнеса.Для начала необходимо выяснить:
Сколько лет данное издание на рекламном рынке?
С какой периодичностью они издаются?
Каким тиражом?
Какие свадебные салоны размещают в этих изданиях свою рекламу?
Какого качества данное печатное издание и соответствует ли оно вашему имиджу?
Для региональных городов телевидение и радио, как промоакция к открытию свадебного салона, являются важным и эффективным носителем рекламы.
НАБОР ПЕРСОНАЛА
При наборе персонала, не забывайте «Кадры решают все!» Сотрудников необходимо обучить ряду важных составляющих успешных продаж.
Консультант должен:

Знать коллекции свадебных платьев, каких компаний, представлены в салоне
Знать философию этих компаний и их преимущества.
Знать все модели свадебных платьев, присутствующих в продаже в свадебном салоне и представленых в каталогах.
Знать ткани, которые использованы в производстве свадебных платьев (состав, фактуру)
Владеть знаниями, какой силуэт больше подходит невестам с разными фигурами и размерами.
Уметь работать с возражениями.
Не создавать конфликтных ситуаций, и сглаживать их, если они возникнут.
Проводите тренинги с вашими консультантами для увеличения объема продаж.
Найдите рычаги стимулирования сотрудников, чтобы они почувствовали себя вашими партнерами в бизнесе.
Проводите еженедельные и ежемесячные совещания с сотрудниками, даже если он у Вас один и делитесь с ними результатами ваших достижений.

БЮДЖЕТ
При расчете бюджета необходимо учесть

Несколько месяцев аренды, как правило 4-5 месяцев.
Посчитать бюджет рекламы на несколько месяцев.
Посчитать бюджет на коллекцию свадебных платьев, аксессуары, вечерние платья. При расчете необходимо знать минимальное количество свадебных платьев, ниже которого затрудняется продажа.
При расчете бюджета, необходимо учесть, постоянное пополнение коллекции.
Определить количество сотрудников свадебного салона и их зарплату заложить в бюджет.
Налоги
Свадебный бизнес становится рентабельным через 5-8 месяцев, после открытия свадебного салона.

СТАТИСТИКА ПРОДАЖ
Вы открыли свадебный салон, у вас замечательная коллекция свадебных платьев. Но для процветания и успешного развития вашего бизнеса, вам необходимо ежемесячное систематическое ведение статистики, показывающей какова ситуация на рынке в настоящее время и что планировать на будущее. Для этого вам нужны будут следующие показатели:

Продажи по моделям - для определения хитов продаж и их своевременного заказа
Продажи по стоимости
Продажи по размерам свадебных и вечерних платьев
Эффективность рекламы
Посещаемость свадебного салона
Статистика возврата невест, показывающей не только качество и ассортимент представленной в свадебном салоне коллекций свадебных и вечерних платьев, но и качество обслуживания в салоне и спектр предоставляемых услуг.